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bsports必一体育本土服装品牌生意不好做了?江南布衣揭秘纯利大涨三个关键点

作者:小编    发布时间:2024-09-17    浏览量:

  bsports必一体育江南布衣有限公司(股份代号:9月5日公布截至6月30日的2024财年业绩,全年收入同比增长17.3%至52.4亿元bsports必一体育,其中,2024上半财年(截至2023年12月底)营收同比增长26.1%,下半财年(截至2024年6月底)同比增长5.5%。盈利也在增长。全年毛利润大涨19%至34.7亿元,净利润大涨36.5%至8.48亿元,毛利率提高1个百分点至66.3%。9月13日,江南布衣举行了一场媒体线上分享沟通会,详细讲解了业绩报告。

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  在最新财报中,公司表示,营收增长主要由于实体店可比同店销售增长、在线渠道销售的增长以及线下门店规模的增长所致。在沟通会上则主要提到三个关键点:坚持设计驱动、深耕粉丝经济、多品牌规模化运营。

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  江南布衣投资者关系总监强一岚在分享时强调,“江南布衣将持续努力构建设计力与品牌力双驱动模式”。公司在2024财年的设计与研发费用超过1.95亿元,占收入的比率为3.7%,费用同比增长超过16%,体现了对“设计驱动”战略的坚持。粉丝群体依然保持高黏性,按照年购买金额5000元以上来统计,活跃会员人数超过31万,在2024财年贡献的零售额接近45个亿。在强一岚看来,江南布衣的多品牌矩阵策略也取得了显著成效,实现了过去5年复合增长率14%的稳健增长,也印证了公司多品牌规模化战略的有效性bsports必一体育、稳定性。

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  据最新财报,成熟品牌JNBY收入增长17%至29.44亿元,占集团总收入的56%;成长品牌组合,包括男装品牌速写收入增长12%至7.55亿元;童装品牌jnby by JNBY大涨21.4%至8.07亿元;女装品牌LESS增长18.3%至6.21亿元;这三个品牌合计为集团贡献41.7%的营收bsports必一体育。其他品牌包括新兴品牌:POMME DE TERRE(蓬马)、JNBYHOME、RE;RE;RE;LAB、onmygame等合计营收收入录得1.09亿元,同比增长28.7%,为集团贡献2.1%的营收。

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  强一岚表示,由这三个阶段品牌共同构成的品牌矩阵可持续规模化运营,促进公司长期可持续健康发展。同时,由于公司综合的品牌力持续提升,整体毛利率亦上升1.0个百分点至2024财年的66.3%。公司财报显示bsports必一体育,电商渠道收入增长18%至10亿元,零售渠道收入增长17%至42亿元。强一岚在沟通会进一步表示,线上及线下渠道毛利率均有所上升,其中线日,集团在全球经营的独立实体零售店总数由2023年6月30日的1990家增加至2024家,其中JNBY门店从去年的921家增至924家,速写门店从去年的300家增至310家,jnby by JNBY门店从486家增至493家,LESS门店则从去年的233家上升到240家。另外,新兴品牌门店从去年的31家增至37家,江南布衣+多品牌集合店的数量也从19家增至20家。

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  目前国内有2006家门店,覆盖所有省、自治区和直辖市。海外市场抵达全球其他9个国家和地区。报告期内,中国内地市场收入大涨17%至52亿元,为集团贡献99.4%的营收;非中国内地(中国香港、中国及海外)营收同比大跌24%至3211万元。沟通会上,公司表示,基于此,目前对“出海”还是探索阶段,仍然以本地市场为主。

  财报数据显示,2024财年,会员所贡献的零售额占零售总额超过八成,截至2023年底,江南布衣会员总数约为740万,活跃会员账户数(过去一年内任意180天内有2次及以上消费)超过55万(2023财年为近51万),年度购买总额超过5000元的会员账户数超过31万(2023财年为近26万),其消费零售额亦达到44.9亿元(2023财年为35.4亿元),贡献了超过六成线下渠道零售总额,活跃会员的数量和购买总额创造历史新高。

  值得一提的是,在多品牌规模化的增长下,江南布衣正逐步提升其数字化能力、精细化管理,储备综合能力。2024财年,公司通过快反追单实现了超过12%的定单占比,产生了人民币超6.4亿元的零售增量,且进一步保障了存货周转效率和现金循环周期。

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  公司表示,接下来将通过自我孵化或并购的方式,进一步优化设计师品牌及品类组合,继续提升前瞻设计及研发能力,全面提升品牌力,提升用户黏性,继续培养新粉。2024财年全年,江南布衣在社交平台的粉丝数量继续保持了高速增长的态势,粉丝总量超过897万(去年同期粉丝为778万)。

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  财报发布之后的交易日(9月9日),集团股价上涨3.67%至14.14港元/股,目前总市值约为73亿港元。

  根据国家统计局数据,今年1至6月份,社会消费品零售总额约23.6万亿元,同比增长3.7%。其中服装、鞋帽、针纺织品类增速低于该平均水平,仅录得1.3%的增长至7098亿元。 根据国内服装企业发布的财报来看,确实不太乐观。

  据南都此前报道,“男人的衣柜”海澜之家集团2024上半财年,营业收入113.7亿元,同比增长1.53%;净利润16.36亿元,同比下降2.54%;扣非净利润为15.09亿元,同比下滑9.26%。相较2023年同期,营收增长大幅放缓,同时净利润由之前的增长变为下滑。如果与5年前相比,净利润更近乎腰斩。

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  海澜之家日前宣布钱亚萍因个人原因辞去董事会董事、副总裁和CFO等职位,根据该集团本周一向上海证券交易所提交的文件,由总经理周立宸暂时代行CFO职责。受该消息影响,海澜之家股价大跌4.2%至5元,目前市值约为261亿元。

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  其他男装集团,雅戈尔上半年收入下跌2.8%至57亿元,利润大跌9.7%至18.7亿元。其中,该集团第二季度收入下跌8%至24亿元,利润暴跌22%至9亿元。按品牌分,核心品牌YOUNGOR收入下跌2.5%至26.8亿元;按渠道分,自营、商场渠道收入分别大跌11%和14%至6亿元和9亿元,奥莱渠道增长5%至3亿元,线亿元。

  九牧王集团上半年收入大涨12.5%至15.7亿元,但利润大跌45.9%至5001万元,核心品牌九牧王收入大涨14%至14亿元,是唯一录得增长的品牌,Fun下跌10%至6284万元,ZIOZIA下跌2%至5614万元,其他品牌大跌28%至724万元。从渠道来看,实体店销售收入为14亿元,线亿元。

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  另外还有七匹狼上半年收入下跌4.9%至14.61亿元,归母利润同比增长18.42%至1.86亿元,电商渠道收入下跌13.68%,直营、加盟渠道销售分别下跌7.91%和7.31%。报喜鸟上半年收入增长0.36%至24.8亿元,净利润大跌15.6%至3.4亿元。

  全品类的时装集团,羊绒巨头鄂尔多斯集团上半年包含时装业务在内的收入下跌10.44%至134亿元,归母净利润下跌近40%至10.07亿元,归母扣除非经常性损益的净利润9.91亿元,同比下跌40.71%。集团并未单独披露时装板块营收。

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  太平鸟集团上半年收入同比下跌12.66%至31.5亿元,归母净利润同比下跌31.7%至1.71亿元。该公司今年二季度净利润仅1243万,是2017年上市后除了2022年二季度最差的二季度业绩。

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  地素时尚上半年收入下跌9.5%至11.3亿元,利润大跌27%至2.2亿元。核心品牌DAZZLE跌幅最高,收入大跌13.5%至5.7亿元,年轻品牌dzzit下跌5%至4.6亿元,高端品牌DIAMOND DAZZLE下跌7%至6800万元,男装品牌RAZZLE下跌0.9%至2100万元。

  不难看出,在上半年,虽然部分国内服装业巨头收入有所增长,但是利润基本呈现下滑走势,有些下滑更是达到四五成bsports必一体育。业内人士认为与大集团服装风格同质化严重有很大关系。运动鞋服市场也有类似现象,近几年小众高端、深耕垂类的专业运动品牌持续走红卖爆,而综合运动品牌如耐克、阿迪达斯等业绩陷入困境。

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  该现象同样发生在服装行业。专注高尔夫服饰的比音勒芬上半年收入利润齐涨,收入增长15%至19.3亿元,利润增长15%至4.8亿元。其中服装业务的收入增长15%至19亿元。从渠道来看,线亿元,加盟渠道增长1%至5亿元。比音勒芬近期计划总投资不超过23亿元建设比音勒芬湾区时尚产业总部基地,以加快新零售产业布局。

  江南布衣方面认为,中国服装市场继续展现多样化的消费趋势,本土品牌在中国市场的影响力不断增强,追求生活品味的人群持续增长,对于个性化和可持续理念产品的需求不断上升,设计师品牌所处的细分化市场潜力巨大。

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